按照传统做经销的理念，做经销商、代理商只要是做好一方诸侯即可，主要精力投放在店面和接单上，主要考虑当地市场的营销运作即可，风险是相对可控和更小的，亏了大不了把本钱亏掉，有一天可以东山再起。做厂家——成为品牌运营商，风险相对就大多了，要考虑的因素也全面多了，除了营销，还有战略、生产制造、团队建设、公司化管理等等更复杂和全面的内容，对每个转型的经销商都是极大的挑战。 那么要成为一名成功的清洁行业经销商，则应该往如何成为品牌运营商的代理商作为目标，结合自己对当地市场的理解，对厂家产品的，成功的可能性会比较大。
借用安徽省一清洁设备厂家的老板的话，有两种类型的经销商永远做不大。　一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过120个，加上帮手，经销商所管辖的，客户通常不会超过280个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。 另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
那么如何让成为合格的经销商呢？如何做一个大的经销商呢？ 
　　真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：同样作为企业家型经销商应把品牌运营商的经销商，而且目前是电子商务时代，有些厂家直销模式，要销量还是要市场本身都没搞清楚，加盟此类厂家要有个后撤之路。在《保洁管理帮帮帮》豪华版中关于清洁设备厂家、代理经销商资料库中有大量案例分析，可以帮助您更好地从多个角度去了解这个现实的市场，竞争是残酷的，优胜劣汰无可厚非。
 1.要切入选准一个新兴行业角度。所谓新兴行业，就是在行业的发展初期和成长期切入，而不是在行业的成熟期和衰退期切入。一般在行业的发展初期和成长期，品牌林立，还没有形成绝对的领导品牌，品牌格局还没有完成和定型，行业还没有领导品牌有能力通过价格战等进行行业洗牌。这时候切入行业，一是对经销商资本的要求不是太高;二是品牌竞争不激烈;三是还有较多的空白机会、空白市场可以把握。这对初期转型做品牌运营商的经销商都特别有利。
    2.及时分析、研究相关行业市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何参与市场竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。
    3.通过各种途径积累品牌运作的经验。 借助厂家或参考同类经销商，快速积累类似经验，因为品牌运营商也多是通过发展加盟连锁，用经销商、代理商的渠道来进行品牌运作。在一个重点、核心市场上能把品牌运作成功，在其他市场上也可能运作成功，当然需要针对当地市场的实际情况因地制宜。有了在当地市场品牌运作的成功经验，转型的经销商对自己就会有自信，为运作全国市场打下坚实的基础。
    4.形成自己的核心团队和规范各制度。积极响应厂家的要求，较早地建立起了团队，并进行了公司化运作，形成了自己的核心团队。第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。同时规范的规章制度也很重要，没有规矩不成方圆!很多中小代理及经销商都能明白这些道理，这里就不再哆嗦。
      5.重视函授培训，关注行业信息发展。"保洁管理帮帮帮"豪华版本立足服务于广大物业，清洁系统，很多人认为该保洁函授教程仅仅是做服务而言，其实这是一个误区，该教程研究分析国内在市场、整合有形及无形的市场资源，下面关于清洁用品代理商及经销商函授教程大纲节选，希望对您有所帮助。(转载清洗114培训网）